技术品牌化：要技术实力，也要技术品牌
2025-03-20
在当今的商业环境中，技术无疑是企业竞争的核心驱动力。在制造业、互联网、新能源，甚至金融领域，技术的创新和突破都在不断推动行业的发展。然而，以我们接触各个行业头部客户的经验来看，绝大多数的技术领先程度可能也就是几个月到十几个月。许多时候，用户甚至无法直观感知到技术之间的细微差异。这时，单纯依靠技术本身已经不足以在市场中建立显著的竞争优势。这时候就需要“技术品牌化”来帮助企业在竞争中脱颖而出，甚至建立长期的竞争壁垒。
让技术成为品牌资产
技术品牌化，简单来说，就是将企业的技术优势通过品牌化的方式呈现给市场，让技术不仅仅是冰冷的参数和功能，而是成为一种具有情感价值和市场影响力的品牌资产。通过技术品牌化，企业可以在用户心中建立清晰的认知，甚至在技术差距不大的情况下，凭借品牌的力量实现市场领先。
案例1：刀片电池 VS 麒麟电池
以新能源电池行业为例，宁德时代和比亚迪在无模组电池方面都有很强的技术积累。当然两家实现无模组的方式有着一些差别（有兴趣的读者可以搜索一下，网上有大量的对比材料）。比亚迪更早推出“刀片电池”，一时间成立高端电池的代名词，赢得了广泛的用户认可。直到宁德将第三代CTP技术进行了品牌化（即麒麟电池），才在消费者的认知中打的有来有回。“麒麟电池”的成果，更是给宁德所有的产品都赋予了技术领先的品牌形象。
技术品牌化的核心价值在于，它能够将复杂的技术转化为简单、直观、直接的市场语言。对于用户来说，理解一项技术的原理可能非常困难，但记住一个酷炫的技术品牌名称却很容易。比如，用户可能不知道“CTP”是什么，但“刀片电池”、“麒麟电池”品牌的打造，却能让他们联想到高性能、高安全性和高端品质。
通过技术品牌化，企业可以：
- 降低用户认知成本：让技术更容易被用户理解和接受。
- 增强市场传播效果：通过品牌化的名称和故事，技术更容易被传播和记忆。
- 提升产品溢价能力：品牌化的技术往往能带来更高的市场溢价。
什么是“技术品牌”
技术品牌可以分为广义技术品牌和狭义技术品牌：
单点技术：
技术功能（技术组合/技术包）：
技术利益点：
技术标准/技术认证：
产品概念：
研发平台：
研究院：
有技术感的企业/业务：
虽然技术品牌化有很多好处，但建立一个有影响力的技术品牌需要大量的投入，包括市场调研、品牌命名、传播推广等。因此，企业需要明确：并不是所有技术都值得品牌化。
企业在选择技术品牌化时，需要考虑以下问题：
- 这项技术是否具有市场独特性？
- 这项技术是否能够为用户带来显著的体验提升？
- 这项技术是否能够支撑企业的长期战略目标？
- 只有那些能够为企业带来显著竞争优势的技术，才值得进行品牌化操作。
同时，技术品牌化并不是为了“包装”而包装，而是为了实现以下三个直接效果：
1. 突出/强调某项技术
通过品牌化，企业可以将某项技术从复杂的产品功能中提炼出来，使其成为用户关注的焦点。例如，苹果的“Retina显示屏”让用户一眼记住其屏幕的高清特性。
2. 与竞品实现认知层面的差异化
当市场上有多家企业的技术功能相似时，品牌化可以帮助企业在用户心中建立差异化认知。例如非常多的汽车主机厂都对发动机可变气门技术进行了品牌化操作，从而在用户心中形成了不同的定位。例如本田的VTEC、丰田的VVT、大众的AVS、马自达的VAD等等。
3. 积累品牌的长期竞争力
技术品牌化不仅是为了短期市场效果，更是为了在用户心中建立长期的技术信任和品牌资产。例如，英特尔的“Intel Inside”通过多年的品牌化传播，已经成为计算机处理器的代名词。
在过去，企业或许可以依靠技术的绝对优势，秉持“酒香不怕巷子深”的理念，等待市场自然发现其价值。在今天，我们更应该考虑如何利用技术品牌化成让企业能够主动放大自身优势，成为拉开与竞争对手差距的关键杠杆。品牌化不仅是一种营销手段，更是一种战略能力。
图片来源：公开资料、根元研究整理
